紧固件职业年中总结：企业如安在冷季中包围

　　一转眼，2012年现已过半，对整个紧固件职业而言，本年上半年看似波澜不惊，却一直充满着欧美债款危机、外销商场疲软、原材料价格上涨、劳动力本钱添加、融资途径难等不利因素，内外夹击，不断检测着我国紧固件企业的抗压才干，局势不容达观。

　　据海关统计数据显现，2012年1-6月，我国钢铁制紧固件产品出口总量为120.7万吨，出口金额为22.12亿美元，与上一年相比有所削减，6月出口增速好于预期，但较5月有所放缓，显现外部需求疲软的状况仍在继续。

　　业内人士普遍认为，受不景气的大环境影响，2012年我国紧固件商场会相对低迷，紧固件企业间也将打开实力比赛,职业竞赛益发剧烈，然后促进优胜劣汰。

　　谈到关于上半年职业景气的感触，无锡禾阳总经理何琪在采访中表明：“欧美债款危机导致全球经济开展减缓，当时企业的日子不好过，上一年**多的时分咱们每个月出口有100多的货柜，可是本年的生意要少许多，能够出口额到1000万美金就现已是很好了。”

　　无独有偶，海盐隆达标准件厂的出售主管张好汉也表明：“**直接的感触便是职业订单和赢利的下降。关于本年的商场行情我表明慎重达观，主要原因有：一是国内经济添加放缓，加上不少钢厂本身也开端出产紧固件，价格战更剧烈;二是国外商场需求下降，价格也被客户压得很低。”

　　据了解，自上一年开端，现已连续有一批紧固件企业破产倒闭，它们简直都是清一色的小企业小作坊，本钱优势的削弱，导致中大型紧固件企业开展滞缓，乃至被逼退出国际商场。

　　困难局势既已构成，一味地消沉逃避，状况或许会更糟。那么，我国紧固件企业该怎么包围呢?

　　“紧固件职业洗牌是开展的必然趋势，转型晋级已是不可避免。但转型晋级又并非一蹴即至的，所以浅笑曲线或许是我国紧固件职业打破窘境的一大良方，只要在品牌、技能、质量上具有优势的企业才干**终笑傲江湖。”金蜘蛛传媒总经理常思岸表明。

　　所谓浅笑曲线，分红左、中、右三段，左段为技能、专利，中段为拼装、制作，右段为品牌、服务，而曲线代表的是获利，浅笑曲线在中段方位为获利低位，而在左右两段方位则为获利高位，如此整个曲线看起来像是个浅笑符号。

　　“浅笑曲线”告知咱们：要添加企业的盈余，绝不是继续在拼装、制作方位，而是往左端的研制和右端的营销方位跨进。

　　金蜘蛛记者在采访中发现，在当时的困难局势逆势而起的企业中，不乏朝着浅笑曲线举动的企业，他们的应对办法各具特色，却又有着相通之处。

　　关于紧固件企业来说，商场冷季之时恰是研制新产品的大好机会。“我发现许多时分企业老板总是一味地忙出产忙出售，无暇顾及新品研制作业，所以冷季时期正好是修炼内功的时分，捉住现下相对闲暇的时分，多了解客户的需求，做好客户定见反应作业，依据其需求，多投入精力去开发新产品和开辟新商场。”常总表明。

　　据金蜘蛛记者了解，现在许多企业就在尽力进行产品研制和工艺改善上的探究，以寻觅企业差异化。

　　上海飞可斯在研制方面，从未中止过脚步：2009年1月18日，上海飞可斯成功研制出不锈钢关闭型双鼓型铆钉，再一次填补国内空白，成为国际上第2家能出产该类铆钉的厂家。2012年，成功研制出全不锈钢关闭型单股铆钉、塑料灯笼铆钉和直径10.0mm的拉丝铆钉，再次填补了国内空白。

　　东莞春雨的开展壮大，其实也离不开其重视技能研制，向高端产品开展的战略。春雨占据了80%以上的台湾钢结构产品商场，而其选用春雨自有核心技能出产的扭剪型高强度螺栓，更是享誉全球。2005年，春雨研制的航太紧固件产品得到了美国某飞机制作厂的认证;2007年，成功研制的人工骨钉和人工齿根，打破了欧美、日本和韩国的技能独占，填补了我国的技能空白;2012年，春雨再次成功研制出动车用高端产品。

　　“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”这是比尔盖茨在十余年前的预言，现在正逐渐成为实际。作为工业之米的紧固件天然也不能破例，越来越多的紧固件企业被打上了电子商务的痕迹。

　　现在，紧固件企业现已从传统的上门找订单的出售形式向电子商务、职业杂志广告、展会营销等多类宣扬形式铺开。人气**旺的金蜘蛛传媒自1998年创建以来，以协助我国紧固件企业加快开展和走向国际为主旨，现在已具有8万紧固件供货商、收购商及相关用户，构成了集网络+杂志+训练+展会+VIS于一体的立体形式，“网络即期刊，期刊即展会，展会即网络”的跨界交融让很多中小型紧固件企业完成了质的腾跃。

　　“咱们很早就开端触摸网络营销，**金蜘蛛途径进行宣扬推行，与长时间大批量收购商树立了安稳的合作关系;为了获取更多精准、优质的国内外收购商信息和订单，每年都会挑选参与金蜘蛛展。经过传统的展会+现代的电子商务相结合的方法，东台华威多途径地将华威标准件FL不锈钢螺丝品牌发扬光大，名声享誉海内外。”东台华威负责人表明。

　　相同，海盐三环总经理陈飞也表明：“咱们公司很重视品牌营销，关于品牌推行也是竭尽全力，很早就开端在金蜘蛛英文网和CFD杂志上进行宣扬，一起参与金蜘蛛展扩展品牌**度和影响力。”

　　“每时每刻电子商务，此时此地会议经济”，网站与展会的结合相辅相成，而参与**展会无疑是打响品牌**度的重要途径，经过参展能够**直接有用地与客户交流洽谈。

　　据了解，2012年11月1-2日，素有我国紧固件商场晴雨表之称的“第八届金蜘蛛(姑苏)紧固件买卖展”将于姑苏国际博览中心隆重举行。据历届查询显现，82%的参展商、80%的国内外收购商对金蜘蛛展成效表明满足或十分满足，此次姑苏展会聚600余家紧固件及其相关企业，1.5万长时间大批量收购客户，无疑是紧固件企业打造品牌、稳固开展事务和树立人脉网络的**佳途径。

　　固然，面临国内外经济局势复杂多变等许多不利因素影响，我国紧固件企业不能再走单纯加工的老路，有必要高效使用“浅笑曲线”战略，在产业链中靠研制和营销提高附加值，调整产品结构，出产合适商场需求的产品和服务，然后有用应对本钱上涨压力，完成企业永续运营!